2009年春运资讯网

Tradekey

Tradekey是沙特阿拉伯人创建的一个平台，目前运营总部在巴基斯坦。它的相对成功基本依赖于其精湛的搜索引擎优化技术，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。如果仅以询盘判断，此平台效果还算不错，不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

关于搜索引擎优化，大多数B2B平台都是大力投入，以阿里巴巴为例，”GOOGLE几乎成了阿里巴巴的站内搜索“，可见搜索引擎优化在B2B运营中的意义。

分析

可以这样认为B2B网站进行搜索引擎优化的目的在于免费的获得大量的流量，除此之外，某些B2B网站还会每年花费大量的资金（某些平台甚至花上上亿资金）从各大搜索引擎直接购买流量。之后B2B网站再把这些流量转卖给客户。所以从这一点来看，B2B就是个流量贩子，但是却是个高级的流量贩子。

之所以称为”高级的流量贩子”的原因在于B2B可以大幅度的提高”单位流量客户转化率“，也就是说在流量相同的情况下，在B2B平台上做成生意的可能性大的多。因为与通用搜索引擎相比，B2B平台上的企业可信度更高，更能满足采购商对供应商”调研”的需求。

在B2B 世界，因为B2B的采购普遍金额较大，购买的周期也许持续几个月甚至几年。那是因为采购商在购买周期的所有过程中其实是在进行各种详细调研，在这个过程中同一个人一般都会执行多次搜索， 每次搜索的目的各不相同，这些查询的核心集中在企业的生产能力，交付能力，产品质量等企业信用的各个方面。一个好的B2B与GOOGLE等通用搜索引擎相比，通常就更能满足采购商这种”多次搜索”的需求。

因为GOOGLE等通用搜索引擎很难满足采购商的这些需求，所以这也就是其”单位流量客户转化率”远低于B2B平台的”单位流量转化率”的原因所在。

不仅B2B平台与GOOGLE等通用搜索引擎的”单位流量客户转化率”不一样，就不同的B2B平台而言，其”单位流量客户转化率”也不尽相同。

比如是环球资源等会对供应商进行各项认真的审核，把企业的生产能力，交付能力，产品质量等采购商最关心的资料都充分的展示出来。而本文所讲的Tradekey则只能做到其中很小一部分。Tradekey只是告诉采购商”某国的某企业生产某产品”，至于这家企业是骗子的可能性有多大，生产能力如何等等则通通不知道，采购商想要更进一步的了解这些信息就必需再借助其它平台。

这就是为什么”如果仅以询盘判断，此平台效果还算不错，不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法”的原因所在。

所以这样看来，只懂搜索引擎优化的Tradekey充其量也就是个”不太高明的浏览贩子“，免费搞来一大堆流量，却没有办法卖个好价钱！

建议

搜索引擎优化固然重要，但若想走得更远，必须围绕企业信用的各个维度多下功夫！这一点不仅是对Tradekey，其实对所以的B2B平台都是如此。

Labels : 网络观点评论 - RSS 2.0 - WiKi - GuangZhou - PCB